<html xmlns:v="urn:schemas-microsoft-com:vml" xmlns:o="urn:schemas-microsoft-com:office:office" xmlns:w="urn:schemas-microsoft-com:office:word" xmlns:m="http://schemas.microsoft.com/office/2004/12/omml" xmlns="http://www.w3.org/TR/REC-html40"><head><META HTTP-EQUIV="Content-Type" CONTENT="text/html; charset=us-ascii"><meta name=Generator content="Microsoft Word 15 (filtered medium)"><style><!--
/* Font Definitions */
@font-face
        {font-family:"Cambria Math";
        panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;}
@font-face
        {font-family:Calibri;
        panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;}
@font-face
        {font-family:Arial-BoldMT;
        panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;}
@font-face
        {font-family:ArialMT;
        panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;}
@font-face
        {font-family:Wingdings-Regular;
        panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;}
@font-face
        {font-family:Arial-ItalicMT;
        panose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
        {margin:0in;
        margin-bottom:.0001pt;
        font-size:11.0pt;
        font-family:"Calibri",sans-serif;}
a:link, span.MsoHyperlink
        {mso-style-priority:99;
        color:#0563C1;
        text-decoration:underline;}
a:visited, span.MsoHyperlinkFollowed
        {mso-style-priority:99;
        color:#954F72;
        text-decoration:underline;}
span.EmailStyle17
        {mso-style-type:personal-compose;
        font-family:"Arial",sans-serif;
        color:windowtext;
        font-weight:normal;
        font-style:normal;}
.MsoChpDefault
        {mso-style-type:export-only;
        font-family:"Calibri",sans-serif;}
@page WordSection1
        {size:8.5in 11.0in;
        margin:1.0in 1.0in 1.0in 1.0in;}
div.WordSection1
        {page:WordSection1;}
--></style><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:shapedefaults v:ext="edit" spidmax="1026" />
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:shapelayout v:ext="edit">
<o:idmap v:ext="edit" data="1" />
</o:shapelayout></xml><![endif]--></head><body lang=EN-US link="#0563C1" vlink="#954F72"><div class=WordSection1><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:14.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Natural Areas Association<o:p></o:p></span></b></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:14.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Job Description<o:p></o:p></span></b></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>_____________________________________________________________________<o:p></o:p></span></b></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Position: </span></b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Membership Coordinator/Outreach Assistant<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Status: </span></b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Part-time, 26 hours per week<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Reports to: </span></b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Membership and Communications Manager<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Location: </span></b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Ligonier, Pennsylvania<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Salary Range: </span></b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Dependent on experience<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Purpose of Position<o:p></o:p></span></b></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>The Natural Areas Association (NAA) is a non-profit membership organization that seeks to<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>expand and strengthen its membership program as well as the services provided to its<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>members. To that end it is hiring a part-time Membership Coordinator and Outreach Assistant.<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>The Membership Coordinator and Outreach Assistant will further the mission and strategic plan<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>of the NAA through the development and implementation of a membership recruitment and<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>retention plan, ensure that relationships are cultivated according to best development practices,<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>manage the organization’s members and assist in the development of outreach materials and<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>programs for current and future members. The Coordinator will manage the Etapestry<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>database, including all of the organization’s members and potential members.<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>This is a new position for NAA and the person hired will have the opportunity to work with a<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>small, dedicated team to take the organization to a new level, in a work environment that<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>stresses collaboration and mutual support.<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Responsibilities:<o:p></o:p></span></b></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>The responsibilities of the Membership Coordinator/Outreach Assistant include, but are not<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>limited to, the following:<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Wingdings-Regular;color:black'>! </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Membership Acquisition and Recruitment<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Develop an updated Membership Acquisition and Development Plan for the<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>organization<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Lead and facilitate the implementation of the Membership Acquisition and Development<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Plan<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Wingdings-Regular;color:black'>! </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Membership Management<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Day-to-day management of NAA’s membership program<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Respond to emails and phone calls from members and the public and/or direct them to<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>the appropriate person<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Regularly communicate with NAA members regarding membership status, dues and<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>other related topics. Maintain scripts for general communications with members and the<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>public<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Write and send thank you and other letters or correspondence to members and donors<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>as assigned<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Enter and keep current dues payments; manage database contact information for all<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>members. Coordinate, prepare and distribute membership renewal and publicationsrelated<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>mailings<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Maintain and update databases, spreadsheets and other tracking mechanisms.<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Produce monthly membership reports<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Track inventory and oversee claims and fulfillment of orders for the </span><i><span style='font-family:"Arial-ItalicMT",sans-serif;color:black'>Natural Areas<o:p></o:p></span></i></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><i><span style='font-family:"Arial-ItalicMT",sans-serif;color:black'>Journal </span></i><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>and other publications and products<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Wingdings-Regular;color:black'>! </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Outreach Assistance<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Assist the Membership and Communications Manager and Executive Director with<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>outreach and programming<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Assist in planning the annual Natural Areas Conference with specific duties including,<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>but not limited to, the conferences program administration<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Work to gain a clear understanding of members’ needs as they relate to programming<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>and outreach<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Organize and maintain publications/merchandise for sale and distribution<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Proofread documents as needed<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>An overall willingness to take on other duties as needed to help NAA meet its goals<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Qualifications:<o:p></o:p></span></b></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Professional with a track record of building and implementing membership<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>recruitment and retention efforts for nonprofit organization(s)<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Excellent interpersonal, organizational, administrative and communication skills<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>required; comfortable interacting with staff and external audiences including<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>communicating in a clear and polite manner in person and on the phone<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Systematic, results-oriented person who thrives in an innovative, tactical<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>environment<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Bachelor’s degree and three to five years of experience; advanced degree a plus.<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Two years’ minimum experience in membership management<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Strong knowledge and command of e-Tapestry or a similar constituent relationship<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>management (CRM) database<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><i><span style='font-family:"Arial-ItalicMT",sans-serif;color:black'>A proficiency in: the Microsoft Office Suite, especially Excel and Publisher.<o:p></o:p></span></i></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><i><span style='font-family:"Arial-ItalicMT",sans-serif;color:black'>Proficiency in MailChimp and WordPress a plus<o:p></o:p></span></i></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Must have outstanding writing, editing, and verbal communication skills<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>A demonstrated ability to simultaneously manage multiple assignments and<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>perform a variety of tasks in a fast-paced environment, meet deadlines and<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>consistently follow up on details<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Must be able to exercise good judgment, take initiative, function independently with<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>limited supervision and work in close collaboration with others; be dependable with<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>precise attention to detail<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Willingness to work beyond conventional office hours as required<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Willingness to travel to the Natural Areas Conference each year, as well as one –<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>two other meetings of staff and/or board in various locations across the country<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:Symbol;color:black'>• </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>A commitment to, and interest in natural areas conservation and NAA’s mission,<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>vision and values<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Physical Demands:<o:p></o:p></span></b></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Normal office duties as performed at a desk (may require long periods of sitting and<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>computer typing). Ability to carry equipment up to 20lbs. Outdoor work generally involves<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>visits to properties and the ability to walk on properties that may or may not have<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>developed trail systems and occasionally consist of steep terrain.<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Work Environment:<o:p></o:p></span></b></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Approximately 95+% indoor office work and less than 5% work outdoors. Office work is<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>primarily sitting at a desk with a computer or in meetings. Most travel is outside of PA for<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>meetings, conferences, and trainings. Driving to sites or to meet with vendors may require<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>the use of personal vehicle.<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>The above statements are intended to describe the general nature and level of work being<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>performed by people assigned to this position. They are not to be construed as an exhaustive<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>list of all responsibilities, duties, and skills required. All personnel may be required to perform<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>duties outside of their normal responsibilities from time to time, as needed.<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>Salary and Benefits:<o:p></o:p></span></b></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Salary is dependent on experience. Schedule can be flexible with agreement of supervisor.<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>There is no health insurance or retirement plan with this position.<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>The Natural Areas Association is an equal opportunity employer and will not discriminate<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>because of race, creed, color, national origin, sex, sexual orientation, age, disability, or marital<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>status.<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><b><span style='font-size:12.0pt;font-family:"Arial-BoldMT",sans-serif;color:black'>To Apply:<o:p></o:p></span></b></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Applications are due by December 5, 2016, but will be reviewed as received. E-mail Lisa<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal style='text-autospace:none'><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>Smith, Executive Director, at </span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:blue'>LSmith@naturalareas.org</span><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>. Please include a cover letter, current<o:p></o:p></span></p><p class=MsoNormal><span style='font-family:"ArialMT",sans-serif;color:black'>resume or CV and a list of three references.</span><span style='font-family:"Arial",sans-serif'><o:p></o:p></span></p></div></body></html>